5年，他们助产了5家100亿企业，凭什么？-尊龙凯时ag旗舰厅官网

鲁迅说，人类的悲欢并不相通。

商界也是如此，有人欢乐就有人愁。

从来只见新人笑，何曾听见旧人哭。

你的巅峰，可能是别人的低谷，

你的寒冬，也可能正是别人的金秋。

圣经里说，凡流泪播种的，必欢呼着收割。

有一家战略咨询公司，5年协助了5家企业突破百亿。

别人都感慨“行到水穷处”，他们却觉得依然遍地机会，无限风光。

他们的依据是什么？

他们的招数是什么？

他们为什么有这样的底气？

做高端，形成差异化

雅迪，更高端的智能电动车。

竹叶青，中国高端绿茶领导者。

良品铺子，连续4年高端零食销量全国领先。

……

这几个很多人耳熟能详的企业，发展中都经历了很长的弯路或探索过程。在遇到战略咨询公司君智之后，他们的品牌都有了一个显著的定位和标签：高端。

“高端”让雅迪从1000多个电动车品牌的价格血战中脱颖而出；

“高端”让竹叶青成为承载千年茶文化传统的绿茶经典；

“高端”让良品铺子从低价规模经营转型品牌经营，摆脱同质化竞争；

一心一意做高端，向上看，往上走，这是君智对消费者需求的判断，更是当下市场环境的大势。

这几年，业界流行“得屌丝者得天下”，拼多多的崛起便是典型例证。

但这显然不是一个可以普遍复刻的兵法圭臬，要不然，主打“性价比”的小米便不会经历15/16年的低潮，现在也依然不能说逆袭成功，股价为证。这里不讨论当前中国市场是消费升级还是消费降级，但是有两种现象显然不容忽视：

一个是一股商业新势力的崛起，4亿新中产人群正呼啸而来，他们的购买力不容小觑；

一个是近两年，国产品牌表现亮眼，根据《2019“新国货”消费趋势报告》，2018年，中国品牌下单金额同比增幅高出国际品牌14%、下单商品销量同比增幅高于国际品牌8%，从智能手机到白色家电到日常穿戴洗护，各行各业的优质国产品牌都在重新被选择，被关注。高端消费者们不再以洋货、国际大牌为品质或审美保证。

孟子言，“虽有智慧，不如乘势，虽有磁基，不如待时。”市场进入到国产品牌崛起的机遇期。在君智的几位当家人看来，中国经济“消费、投资、出口”三驾马车，今后必是“消费”这匹马加速驰骋之时，这就是最大的势，最好的时。想要有所突破、有所作为的企业，必然要在这两个字上仔细琢磨。

有了方向，还要有方法论做支持。以方法论而言，君智认为，走高端路线，是打造品牌的好方法。作为全球最大的制造业国家，中国各种商品多如汪洋大海，各种小品牌也不计其数。

要想让产品品牌脱离这种同质化竞争、价格战的红海，就必须站上认知高位，形成差异化的竞争力。消费者对品牌的认知是企业的最大护城河。维持高端品牌战略方向的压力，会倒逼产品品质的稳定性，更会倒逼企业技术、管理、渠道的全方位升级，从而铺就可持续发展之路。

以上，走高端路线的优势是显而易见的。那么，为什么还有很多有基础、有条件的企业一直不做高端？事实上，机会与机会落地之间还有很长的路，需要胆气和魄力，需要宏观的战略规划，更需要具体的方法和执行，这其间每一步都可能出现差错。

在君智战略咨询联席总裁徐廉政看来，主要还是这些企业不敢做，不会做。也正是因为如此，君智才要来做，“来给大家做一个范本，给中国经济转型探一条路，给大家看看，走高端之路是可以让消费者认可你的价值的。”

君智战略咨询联席总裁 徐廉政

徐的“狂言”是有数据支撑的。

除了上面提到的雅迪、竹叶青、良品铺子，还有作为其标志性服务案例的飞鹤乳业。2015年，君智刚开始接触飞鹤时，飞鹤的行业排名仅是第7位，营收也只有三四十亿。

君智为其确立的竞争战略，便是走高端，并帮助飞鹤找到了“更适合中国宝宝体质奶粉”的战略方向，从而实现了与大量国际高端奶粉品牌的差异化竞争。

2018年，飞鹤实现收益103.92亿元，实现净利润22.42亿元。而在今年最新公布的数据中，至2019年6月30日，高端婴幼儿配方奶粉产品系列的营业收入占比进一步提升至66.5%。

形成外部视角，跳出画面看画

商界流传一则“鹰的故事”，让无数老板、高管心有戚戚。

鹰是世界上最长寿的鸟类，可以活到70岁。但在鹰活到40岁的时候，会经历一次生死之槛，它要除去老化的喙，要拔掉老化的趾甲和羽毛，要在脆弱无助中等待长出新的喙、新的爪子、新的羽毛。这个过程痛苦无比，危机四伏，熬过去了，就能涅槃重生，再活30年。

企业发展到一定阶段，会出现创始人激情减退，管理层老化，企业增长乏力等问题，很多曾经发展得很不错的企业，都是在这个阶段遭遇危机，甚至出局。欧美大公司的平均寿命长达40年，中国大公司的平均寿命只有7.9年，中小企业的平均寿命则只有3年。

美国演说家、改革家菲利普斯说，失败是成功之母。

在中国商界，你经常会发现，成功是失败之母。正是曾经的成功，让很多企业家迷失，麻痹，埋下失败的危机。

企业到底该如何重生？光靠创始人和管理团队可能不行，很多时候，突破瓶颈需要外力。

任正非1996年就曾不惜代价邀请人大六位教授入驻华为，撰写《华为基本法》；1998年开始，曾支付20亿人民币，引入ibm实行为期5年的管理改革计划，通过这些外脑，帮助华为走出危机，脱胎换骨；康恩贝的胡季强和金蝶的徐少春，近两年与致良知四合院关系密切，对阳明心学的学习让他们重新燃起斗志，找回创业初心；

对于飞鹤的冷友斌、竹叶青的唐先洪而言，这外力、外脑便是君智。君智帮助他们梳理的战略定位与落地规划，让他们看到了机会和改变。

君智战略咨询总裁 姚荣君

君智战略咨询总裁姚荣君投身咨询业20多年，曾经给很多大企业把脉看病。一开始进入企业，他常遭遇的客户质疑是，你对这个行业肯定没有我们了解，你对我们的企业也肯定没有我们自己了解，你能给我们灵丹妙药？你能解决我们的问题？

姚总是底气十足地回答，我比你更了解你的消费者。他反复逼问老板们的一个问题是：站在消费者角度，你们企业真正独一无二的价值是什么？

20世纪最著名的管理大师彼得·德鲁克有一句名言：旁观者注定从不同的角度看事物，管理者亦是如此。

对于企业管理者而言，咨询公司是绝对的旁观者，因为这种旁观者身份，向内，他们可以看到企业管理者看不到的企业问题；向外，他们可以成为企业与消费者之间的桥梁，最终帮助管理者跳脱企业，拥有旁观者视角。

姚荣君对企业经营管理有三个洞察：

1、不能以运营效率替代战略。选择比努力更重要，做正确的事永远比把事做正确更重要。

2、不能用企业自己认为的价值替代品牌的价值。很多企业定义的品牌诉求并不是消费者的诉求。真正的品牌价值，是由消费者来定义、塑造并传播的。

3、不能以工具本体替代成果本体。咨询公司不能只给企业一份调研报告，而是要给企业一个实际结果。

有成果，才有尊严

真正的理想主义者都是高度务实的。

任正非说，我的性格是善于妥协、善于投降，不是善于斗争的人。马云说，企业最重要的是躲过灾难，其次才是抓住机会。

当君智的三位创始合伙人谢伟山、徐廉政、姚荣君2015年“揭竿而起”时，他们的一个基本判断是，中国企业家是信奉实用哲学的。这个民族有着深远的道统传承，却同样有着深刻的实际、现实主义。因为看见，所以相信。所以，当同行“注重”成果时，他们是把成果作为一种信仰。三人为这家公司确立的宗旨是“以客户成果为荣，以价值贡献者为本。”

幸运的是，他们有很多和客户共享荣耀的高光时刻。波司登便是其中之一。

今年10月17日，凭借“以消费者为导向的波司登品牌竞争战略重塑”项目案例，君智收获了一个重量级大奖，经过来自20多个国家169个案例的激烈角逐，君智被国际管理咨询协会理事会授予“君士坦丁奖”银奖，该奖项是全球咨询界的最高奖项。

成绩的背后，是对专业的自信和对结果的执着。

参某说

秦孝公与商鞅肝胆相照，同心变法，秦由小到大，由弱到强。

秦惠文王与张仪勠力同心，重振国力，为后世秦始皇一统天下奠定坚实基础。

并不是所有的人都能成功，并不是所有的领导者都能成为王，这是这个世界的真相。

两个机构，两个团队、两个人缔结信任、发生化学反应之前，是价值观的校验与目标的咬合。最重要的，都要有一种逐鹿中原、志在天下的雄心。

盖洛普中国副董事长方晓光讲过一个真实的故事。

他有个厨师朋友小陈，很会做鱼。别人做的鱼端上桌后基本就不动了，而他做的鱼，吃得只剩下一根骨头，用筷子敲敲它的腮帮，眼睛还能动，鱼肉味道鲜美异常。

小陈告诉他，秘诀只有一条，“关键在于选鱼。”他每次到鱼市选鱼，都要把一盆活鱼翻个遍，市场上的鱼贩看到他都怕了。在他看来，鱼跟鱼是不一样的，而挑鱼的关键是看眼睛。

“眼睛里有什么？”他问。

“我要找的就是那种宁死不屈的眼神。”

想赢的企业才能赢。

欢迎在评论区写留言，与我们互动讨论！

本文来源：正和岛（id：zhenghedao）| 作者：秦云，由餐饮界头条号整编报道，图片ag尊龙凯时的版权归来源处或原作者所有，转载请注明来源！