老妈家常菜张德法：低价绝不意味着低水平经营-尊龙凯时ag旗舰厅官网

自国八条发布以来，中高端餐饮业受到的冲击是不言而喻的，虽然众多餐饮纷纷转战“大众市场”，但真正得以生存下来的却是凤毛麟角。作为“2015厦门商业创新排行榜”创新人物的获得者，张德法创立的厦门大众餐饮品牌“老妈家常菜”，在短短一年时间内扩展至8家分店。为什么“老妈家常菜”能够逆势而上？这背后究竟有着怎样的创新故事？

张德法是厦门颇有名气的跨界创业达人，从2000年创业至今，已拥有多家文具店、便利店、茶饮店、鲜花礼仪公司、物业公司。因为父亲从事餐饮多年，从小受到熏陶的他于2009年开始涉足餐饮行业，打造了老妈家餐饮管理有限公司的第一个餐饮品牌“知青演义”。独特的知青文化与地道的东北口味使得“知青演义”一开业便名声鹊起，受到众多消费者的青睐。

如今，餐饮消费正处在回归理性的阶段，拥有敏锐商业嗅觉的张德法洞察到了“大众”餐饮的商机。2014年，他倾注全力打造了新的“大众”餐饮品牌“老妈家常菜”。“老妈家常菜”是一家以“妈妈的味道”亲情文化为主题的餐饮连锁店，在一年多的经营过程中，现已在厦门开设8家分店，成功跻身厦门最受欢迎“大众”餐饮之列。

张德法多年来在餐饮业深耕细作，不断追求创新，在2016年初，获得了由厦门卫视《驿马创业营》栏目颁发的“2015厦门最值得关注创新人物”的荣誉称号。从这位跨界达人的身上，我们是否能找到餐饮企业的生存之道？

低价≠低水平经营

自国八条发布以来，中高端餐饮业受到的冲击是不言而喻的，虽然众多餐饮纷纷转战“大众市场”，但真正得以生存下来的却是凤毛麟角。

为什么“老妈家常菜”能够逆势而上，在短短一年的时间内扩展至8家分店？

张德法说，“老妈家常菜”从创立之初就一直秉承着“快餐消费，酒店式享受”的经营理念。虽然经济实惠、高性价比赢得了消费者对“老妈家常菜”的一致好评，不过要想长久经营，最关键的是要意识到，大众化经营虽然贴着“低价”的标签，但不等于低水平经营，它在服务上同样要有高标准、高质量。

为了让消费者体验到“酒店式享受”，“老妈家常菜”特别推出十大服务承诺。在食材方面，保证所有菜品不添加任何色素、食品添加剂，所有半成品冷藏时间不超过48小时，消费者如果对上菜速度、菜品口味及服务方面有任何不满意，还可直接向店员“开罚单”。

“亲民”的价格加上高标准的服务，消费者还有什么理由拒绝呢？

模式创新，创18天开店神话！

也许有人会问，大众餐饮价格普遍不高，如果无法保证利润空间、可复制性弱，那一切服务岂不是空谈？对此，张德法给出的答案是模式化的创新，要想在大众餐饮中脱颖而出，光靠低价战略是不行的，还需要大胆尝试新模式、不断拓展服务宽度及餐饮体验的边界。

在产品体系方面，张德法更多的专注于核心产品的研究。他发现，传统餐厅菜品种类一般多达100多道，但是消费者的选择主要还是以招牌菜为主，许多菜品点单率低，甚至几乎为零。这样不仅容易造成库存压力，同时也极易造成浪费。

因此，张德法首先对菜单进行改革，根据消费者点餐的反馈分析，将原有的100多道菜精简为40道，从原来的“高大尚”变成现在的“小而美”。这样不仅能更好的做到中餐标准化，无形中也保证了菜品的质量，让消费者吃到满意放心的菜肴。

与此同时，“老妈家常菜”另辟蹊径转变服务方式，为消费者提供自助式体验，水果、饮料、零食、茶水、米自助按需取用，不仅减少了食物的浪费，还让服务员有更多时间为顾客服务。

“老妈家常菜”的发展是直营店与众筹店相结合的模式，通过模式化的管理，规范了各个流程体系，使得品牌可复制性强，因此不论在成本管控、服务体验上都占优势，轻投资、快受益，甚至还创造了18天300平米餐厅开门迎宾的神话。

让员工持股，这里人人是老板

被问及开店多年遇到的最大困难是什么？张德法的回答是：人员流失。

餐饮业工作强度大、薪资低、管理体制不健全等因素使得餐饮业的人员流失率远远高于其他行业。而高流失率直接带来的后果就是：影响餐馆服务质量，导致餐馆竞争力下降，使餐馆信誉大受折扣。

那么，“老妈家常菜”是如何破解高流失率难题的？

张德法表示，要想留住员工，就必须让员工感觉到家的温暖，同时让每个员工在工作中都有老板的心态。因此，他特别推出了“幸福家庭分红股”计划，愿意陪伴公司成长、发展的员工，都可以申请股份。“让员工入股，希望通过这个平台实现大家的梦想！”张德法说。

员工小蔡在“老妈家”已工作多年，在他眼里，公司推出的分红股计划让他多了一份归属感，也更愿意留在“老妈家”，与伙伴们一同成长。

餐饮，一份良心经营的事业

在采访过程中，张德法反复强调的一句话便是“良心经营”，他说“父母经营一辈子的餐饮行业养活了我们一家人，帮助了很多人成家立业，让我从小得到熏陶！”他希望一提到老妈，就能让消费者想起妈妈做的饭菜，感受到家的温暖。

2015年，“老妈家”参加了东方美食“良心经营，换放心消费”的公益活动与同心慈善活动，希望把“老妈家常菜”做成一家有爱的企业。凭着这一信条，“老妈家常菜”这个品牌也越来越为更多的厦门人所青睐。

为了帮助更多企业完善管理，找到企业生存的密码，提升企业竞争力，张德法还积极参加企业教练与国学文化的传承。5年来义务帮助的企业多达50多家。在他看来，“判断一个人是否成功，不是看他拥有多少财富，而是看他帮助了多少人，服务了多少人，凝聚了多少人，成就了多少人！未来世界，是属于一群有良知，善良，共享，拥有正能量，帮助别人，做到心诚的人！穷则独善其身，达则兼济天下！”

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