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曾经人们尝试着在不大陆之间筑桥打通彼此，而现在当你面前有五百座桥都通向不同的对岸，你的问题在于，准备走哪一座。

你准备一脚踏几界？  

玩跨界的有两种，专注一个界猛跨的，或者是搜罗多界蹦跳着跨。

fly juice 的创始人之一颜程曾经供职于潮流媒体，也在服装类快消品牌负责过品牌建设和市场传播的工作，因此他很自然地将果汁品牌和潮流品牌挂钩在一起，因此选择的合作对象也以这些服装类品牌为主。

但不论是哪种玩法，最关键的就是如何寻找气味相投者。  

尤其是对于初创品牌来说，跨界是非常重要的借势办法，作为潮流世界中空白处的饮品品牌，fly juice 能在其中找到自己的位置，也因此可以和规模远大过自己的品牌合作推广。

跨界，你多少得知道界那边是什么  

之前说到寻找气味相投者，这个能力的前提是对你要合作的对象有足够的了解。

尤其是一个品牌在有一定曝光和知名度之后，很容易收到各行各业伸来的橄榄枝，如何在其中有所辨别，需要对对方行业有相当的了解和判断，它不会让品牌在繁琐复杂的合作细节中自我迷失，因此品牌自身的文化打造就十分重要。

fly juice 其实走的是品牌先行，产品尾随的方式，因为作为门槛较低的饮品来说，创造一个品牌比创造一款爆款饮品的难度更高，可复制性也更低，尤其是对于在二三四线城市广招加盟的 fly juice 来说，有潮流品牌文化作为背书，让他们在视觉上领先他人，以致于有更多可持续的传播能力和传播潜力。

跨界，需要拆解并抓住最合适的元素    

在街头文化和潮牌文化中，fly juice 拆分出了“限定”和“联名”两个概念。

前者其实现在在餐饮界已经非常多见，比如说麦当劳推出的季节口味的甜筒或派，都能引发不少尝鲜人群光顾，而 fly juice 周边产品的生产，也开始和服装品牌相趋近，按照春夏和秋冬两个时段推出，使其更加贴合主题。

而“联名”的概念，首先要和“授权”区别开来，“授权”只有根据合约进行使用的权利，一些著名的形象甚至有更为严苛的要求，比如说不允许其他品牌的标示出现在主形象的周边。

与之相比，联名的空间更大，而且甚至有多家联名的更具集群性的效应，两个品牌往往可以通过对经典款式形象的重塑再造，生成全新的视觉符号。

跨界，不是一张单程票  

跨界经常以游击店、市场活动或者季节性推广的形式出现，因此它和日常经营相比，看上去像是短时行为，也因此不少人会进入“为跨界而跨界”“一拍脑门就跨界”的误区。

在深入了解对方的基础上，跨界应该以更加策略性、结构化的形式出现。  

fly juice 的跨界主要分成几个类别：

➤ 限定版饮品 ，例如为纽巴伦的新款产品推出对应的饮品；

（fly juice 与纽巴伦推出的季节限定饮品）

➤ 限定版周边产品 ，例如和制帽品牌 new era 共同推出的印有双方 logo 的帽子；

➤ 员工用品 ，例如与国内艺人创办的品牌 mlgb 共同推出员工限定t恤；

➤ 展会活动 ，fly juice 参与的是国内规模最大的潮流嘉年华 yo’hood ，在其中推出一系列限量联名饮品和食品。

这些活动没有硬性的频次规定，但与大品牌的跨界基本保持在一年3-4次，而更小规模一些的跨界活动则常年敞开怀抱。

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